Estrategia de ventas

Manual de técnica y estrategia de ventas para pymes y autónomos: cómo aumentar y fidelizar clientes con métodos sistematizados

Cómo piensan los clientes: sus pensamientos más ocultos

Imagínate lo que podrías hacer si pudieras saber cómo piensan los clientes, como si les pudieras leer la mente… ¿Crees que eso te ayudaría a entenderles mejor? Hoy quiero compartir contigo los pensamientos ocultos de tus clientes. Son los pensamientos que ellos nunca comparten contigo, pero que pasan por sus cabezas cuando les ofreces tu […]

Cómo convertir un NO en una venta

Ya sabes que la mayoría de gente dice que “no” durante una venta. ¿Sabes por qué? ¡Porque deben hacerlo así! Empezando en nuestra niñez, nos han enseñado a desconfiar de los desconocidos… y a no tomar decisiones precipitadas cuando queremos comprar algo. Pero decidir NO comprar no siempre es una buena decisión por parte del […]

Un truco ninja que te ayudará a vender más y mejor: la sección de preguntas más frecuentes

¿Por qué una página de preguntas frecuentes? ¿Sabías que un “NO” es muchas veces  un “SÍ, PERO…”? Por eso debes estar preparado a la hora de gestionar las objeciones de tus posibles clientes. Tu página de preguntas frecuentes  (en inglés “FAQ” = Frequently Asked Questions)  es una página o sección en tu web que da […]

Vender más en 2015 – Descubre cómo hacer presentaciones que venden

¿Quieres llevar tu negocio al siguiente nivel? En los últimos 10 años me he dedicado a la formación, y por eso tengo muchos conocimientos y experiencia relacionados con trasladar un mensaje de forma clara y efectiva. Piénsalo así: Al fin y al cabo, cuando enseño a un dueño de un negocio una habilidad, tengo que […]

Ten un 2015 ganador

Cuando llega el final del año, tú y yo tenemos la oportunidad perfecta para analizar nuestros resultados y acciones del pasado, y planificar el futuro. Todos queremos mejorar, y aquí tienes 6 propósitos positivos de cara al 2015. 1. Invierte en tu equipo Ya sea si tienes empleados o si trabajas con proveedores externos, tus […]