¿Miedo a hacer presentaciones? ¿Cómo deshacerse de él?

Hacer presentaciones de venta es una fuente de estrés común para muchos profesionales. imaginaciónLa mayoría de nosotros preferiría no hacerlo nunca, y cuando nos toca lo pasamos fatal.

La verdad es que hacer una presentación… ¡NO TIENE QUE SER ESTRESANTE!
Cuando identifiques las causas de este estrés y tengas en mente un par de puntos esenciales,
hacer presentaciones será fácil, estimulante y efectivo a la hora de conseguir más clientes y más ventas.

En este artículo quiero compartir contigo mi experiencia. Se trata de los 3 errores más comunes que tienen consecuencias nefastas incluso antes de tu presentación. Por eso, léelos con detenimiento y asegúrate de corregirlos o evitarlos en tus presentaciones futuras.

Error Nr. 1 – Pensar que tu contenido es lo importante

Tienes que centrarte en tu audiencia, no en tus palabras. Quizá pienses que para dar valor tengas que darlo todo. Pero esta creencia fastidia las presentaciones de más de uno. Quieren darlo todo, y abruman a sus clientes con información, tecnicismos, jerga, detalles, opciones, etc.

Cuando prepares tu presentación sólo has de tener 5 cosas en mente. No tienes que dar conocimientos enciclopédicos para ser interesante.

Lo importante es dar una experiencia valiosa a tus clientes, asegurándote de que lo que les cuentas es valioso, interesante y entretenido.

Error Nr. 2 – Temer un ataque de pánico y darse prisa para que la presentación acabe cuanto antes.

El miedo a hablar en público es la más común de las fobias.

Estos son los errores que muchos cometen cuando hacen sus presentaciones con miedo:

  • Leen su presentación
  • No miran a los clientes
  • Corren, hablan rápido
  • Se mueven sin parar
  • Se esconden detrás de un mueble (atril, mesa, etc)
  • Utilizan miles de diapositivas (y leen sus contenidos)

Si piensas que hacer presentaciones es estresante, lo que tienes que hacer NO es evitarlas, sino trabajar este miedo, esta creencia, porque es una creencia limitante.

Créeme, puedes cambiar tus creencias sin mucho esfuerzo. Muchos lo han hecho antes que tú, ¡y tútambién puedes hacerlo!

Error Nr. 3 – Pensar que hay que ser perfecto para tener éxito

Muchos de nosotros hemos oído a otros haciendo presentaciones y hemos pensado: “Yo nunca seré tan gracioso, tan claro, tan entretenido, tan carismático, tan brillante,…”.

Una noticia: ¡No tienes que serlo! Hacer una presentación no trata de eso.

Para empezar tu cliente no espera perfección.
No le importa que te olvides una parte.
De hecho, a menudo no lo llegan a saber.

La esencia de hacer buenas presentaciones es la siguiente: ofrecer a tus clientes ALGO VALIOSO.
Eso es todo.
Si tu cliente sale de tu presentación con algo valioso te considerarán un éxito.
Si salen de la presentación sintiéndose mejor consigo mismos o sabiendo qué pueden hacer para solucionar su problema te considerarán un éxito.

Recuerda siempre que la esencia de hacer presentaciones es ofrecer algo de valor.
La palabra es OFRECER y no CONSEGUIR.
No hablas para conseguir reconocimiento, respeto, ingresos o cumplidos.

Y sí, si lo haces bien, sí recibirás todas estas cosas y más. Pero esto no ha de ser tu objetivo principal. Céntrate en DAR valor. Esto pocas veces es causa de estrés.

Ahora tengo algo súper interesante que ofrecerte:

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Isabel es autora de este blog y experta en formación de marketing y ventas para PYMEs y autónomos. Si quieres hacer crecer tu negocio y convertir tu pasión en ingresos, este sitio es para ti. ¡No dudes en suscribirte para recibir contenidos exclusivos!

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