Formación de marketing y ventas para pymes en crecimiento
¿Alguna vez te has preguntado por qué tus ofertas son rechazadas, mientras que otros no parecen tener dificultad para encontrar clientes? ¿Qué estás haciendo mal? Uno de los mayores errores que puedes cometer cuando estás buscando nuevos clientes es INFRAVALORARTE Es un error crítico. Si tú estás vendiendo tu producto o servicio, tú eres el […]
5 razones por las que la ejecución imperfecta es mejor que la planificación impecable ¿Por qué algunas personas parecen avanzar a pasos agigantados, mientras que otras personas que quizá tienen más talento parecen quedarse atrás? Tú no tienes que ser el mejor para tener éxito. Las personas que tienen éxito en sus negocios no se preocupan […]
Imagina por un instante que estás viendo una pieza de arte en un museo. ¿Qué tipo de suposición harías? La suposición es que esa pieza de arte merece estar en un museo: “Debe de ser buena.” ¿Qué pasaría si vieras la misma pieza de arte expuesta por un artista callejero? ¿Crees que tu opinión sería […]
La regla básica es la siguiente: Nunca debes despedirte de un cliente potencial o un comprador sin por lo menos 2 referencias. Cuando hayas terminado de hablar con un cliente, incluso si decide no comprar, hay una variedad de formas de conseguir futuras oportunidades. Por ejemplo, puedes decir: “Sr. Cliente, sé que no estamos en […]
Probablemente has oído el mito de que – si haces lo que te gusta, el dinero vendrá a ti. Pero como con todos los mitos: mucha gente cree en ellos, pero eso no significa que sean ciertos. En cualquier caso, éste no es del todo cierto. Creo que hacer lo que te gusta (o mejor […]
Las últimas 2 semanas te he ofrecido diferentes técnicas de cierre que te ayudarán a conseguir más ventas. Sigo esta guía de ventas con otras 2 nuevas técnicas. (Puedes ver el resto al final de este post.) Imagina cómo sería conseguir un ¡Sí! de cada cliente con el que hablas. Estas técnicas de cierre te […]
En el blog de la semana pasada hablamos de 2 sencillas técnicas de cierre. Hoy continúo con la 3ª de mi lista, una técnica fácil y poderosa. Puedes ver el blog de la semana pasada aquí, en el link: Técnicas de cierre – 1ª parte Imagínate consiguiendo cerrar la mayoría de negociaciones con tus clientes. […]
Lo primero es lo primero. Estás a punto de conocer las técnicas más eficaces para cerrar ventas. Antes de empezar a hablar sobre el cierre, tenemos que hablar de los antecedentes del cierre, o las cosas que has de hacer antes de cerrar una venta. 1. Entusiasmo por tu producto El primer requisito – que has oído mil veces – es mostrar entusiasmo. 50% de toda habilidad para […]
Si tu negocio no está yendo tan bien como te gustaría – este blog te ofrece un simple paso para dar un impulso a tu marketing. Antes de empezar a mejorar tu página web, crear nuevos folletos o invertir en anuncios en Facebook, asegúrate de obtener “feedback” de tus clientes sobre el trabajo que has […]
Nadie sabe cuándo la economía española va a mejorar. Pero como emprendedores que somos, no podemos esconder la cabeza bajo tierra. Un país en dificultades no significa que tú y yo nos sentemos a esperar a que las condiciones cambien. La cuestión es adaptarse a la economía de hoy y sacarle el máximo provecho. Ya […]