Claves de la nueva economía

¿Tienes mucha competencia y por tanto te resulta difícil destacar? Si piensas que sí, entonces: ¿cuál es la solución? ¿Hacer ruido en el mercado y seguir empujando tu producto hacia tu público, o aprender cómo hacer que tus clientes potenciales vengan a ti? En esta economía tener una buena red de contactos es más importante […]

Sobre marketing y responsabilidad

¿Se puede aprender a disfrutar el marketing? Muchos autónomos y dueños de PYMES no disfrutan haciendo marketing y ventas. Es algo que a menudo se pone en la lista de tareas, pero que se va posponiendo hasta que la situación es realmente grave. Cuando realmente NECESITAN nuevos clientes, salen a buscarlos. Otros empresarios hacen marketing de […]

9 cosas que toda web necesita

Internet está lleno de páginas horribles – y no estoy hablando sólo del diseño. Hay varios elementos esenciales para que tu web sea fácil para tus clientes – además de ser una página que les inspire a hacer negocios contigo. Estos son los elementos esenciales que toda web de autónomos y PYMES debe tener para ser […]

La "Ley del Siete" o por qué tus clientes no compran a la primera

Demasiados empresarios hacen marketing sólo de vez en cuando porque están “demasiado ocupados”. Después se preguntan por qué no tienen suficientes clientes. En marketing hay una importante norma: tus clientes no te compran la primera vez. Los estudios demuestran que tus clientes potenciales han de escuchar tu mensaje 7 veces antes de comprar.Este número no […]

¡No te infravalores!

¿Alguna vez te has preguntado por qué tus ofertas son rechazadas, mientras que otros no parecen tener dificultad para encontrar clientes? ¿Qué estás haciendo mal? Uno de los mayores errores que puedes cometer cuando estás buscando nuevos clientes es INFRAVALORARTE Es un error crítico. Si tú estás vendiendo tu producto o servicio, tú eres el […]

Parálisis por análisis

5 razones por las que la ejecución imperfecta es mejor que la planificación impecable ¿Por qué algunas personas parecen avanzar a pasos agigantados, mientras que otras personas que quizá tienen más talento parecen quedarse atrás? Tú no tienes que ser el mejor para tener éxito. Las personas que tienen éxito en sus negocios no se preocupan […]

El mayor secreto de persuasión

El mejor secreto de marketing

Imagina por un instante que estás viendo una pieza de arte en un museo. ¿Qué tipo de suposición harías? La suposición es que esa pieza de arte merece estar en un museo: “Debe de ser buena.” ¿Qué pasaría si vieras la misma pieza de arte expuesta por un artista callejero? ¿Crees que tu opinión sería […]

¡Consigue recomendaciones!

La regla básica es la siguiente: Nunca debes despedirte de un cliente potencial o un comprador sin por lo menos 2 referencias. Cuando hayas terminado de hablar con un cliente, incluso si decide no comprar, hay una variedad de formas de conseguir futuras oportunidades. Por ejemplo, puedes decir: “Sr. Cliente, sé que no estamos en […]

Hacer lo que te gusta no es suficiente

Punto de cruce entre talento, pasión y contribución a la sociedad

Probablemente has oído el mito de que – si haces lo que te gusta, el dinero vendrá a ti. Pero como con todos los mitos: mucha gente cree en ellos, pero eso no significa que sean ciertos. En cualquier caso, éste no es del todo cierto. Creo que hacer lo que te gusta (o mejor […]

Técnicas de cierre – 3ª parte

Las últimas 2 semanas te he ofrecido diferentes técnicas de cierre que te ayudarán a conseguir más ventas. Sigo esta guía de ventas con otras 2 nuevas técnicas. (Puedes ver el resto al final de este post.) Imagina cómo sería conseguir un ¡Sí! de cada cliente con el que hablas. Estas técnicas de cierre te […]