Cómo piensan los clientes: sus pensamientos más ocultos

Imagínate lo que podrías hacer si pudieras saber cómo piensan los clientes, como si les pudieras leer la mente… ¿Crees que eso te ayudaría a entenderles mejor? Hoy quiero compartir contigo los pensamientos ocultos de tus clientes. Son los pensamientos que ellos nunca comparten contigo, pero que pasan por sus cabezas cuando les ofreces tu […]

Cómo convertir un NO en una venta

Ya sabes que la mayoría de gente dice que “no” durante una venta. ¿Sabes por qué? ¡Porque deben hacerlo así! Empezando en nuestra niñez, nos han enseñado a desconfiar de los desconocidos… y a no tomar decisiones precipitadas cuando queremos comprar algo. Pero decidir NO comprar no siempre es una buena decisión por parte del […]

¿Cuánto pagarías por saber lo que piensa un cliente?

Imagínate que pudieras leer la mente de tus clientes. ¿No crees que eso te ayudaría a entenderles mejor? Tus clientes son muy directos a la hora de pedir descuentos o poner objeciones. Pero hay cosas que piensan y no te dicen. Hoy quiero compartir contigo los pensamientos secretos de tus clientes. Son los pensamientos que ellos nunca […]

Cómo elegir a un gran asesor contable

Plantilla de toma de decisiones

Elegir un gestor para tu negocio puede ser difícil. Si nunca has trabajado con uno antes, ¿cómo saber cuál es el mejor para ti? Si estás buscando uno nuevo tras una mala experiencia pasada, ¿qué hacer para elegir bien esta vez? Aquí te ofrezco una guía paso a paso para ayudarte a tomar la decisión correcta. […]

Ser optimista – una ayuda para emprendedores

Publicado originalmente en 1912, el libro llamado “Your Forces and How to Use Them” de Christian D. Larson merece ser leído y releído por lo menos una vez al año. En su libro escribe “El credo al optimismo”, q dice: Comprométete: A ser fuerte de tal forma que nada afecte a tu estado de ánimo […]

5 claves para convertirte en EL experto

Ser conocido como el experto en tu campo es un excelente posicionamiento para cualquier profesional. Cuando eres experto en tu sector, la gente viene a ti con sus dudas o problemas, confían en ti y les es más fácil recomendarte a sus amigos. Lee aquí 5 formas de posicionarte como experto en tu campo, independientemente […]

Claves de la nueva economía

¿Tienes mucha competencia y por tanto te resulta difícil destacar? Si piensas que sí, entonces: ¿cuál es la solución? ¿Hacer ruido en el mercado y seguir empujando tu producto hacia tu público, o aprender cómo hacer que tus clientes potenciales vengan a ti? En esta economía tener una buena red de contactos es más importante […]

Sobre marketing y responsabilidad

¿Se puede aprender a disfrutar el marketing? Muchos autónomos y dueños de PYMES no disfrutan haciendo marketing y ventas. Es algo que a menudo se pone en la lista de tareas, pero que se va posponiendo hasta que la situación es realmente grave. Cuando realmente NECESITAN nuevos clientes, salen a buscarlos. Otros empresarios hacen marketing de […]

9 cosas que toda web necesita

Internet está lleno de páginas horribles – y no estoy hablando sólo del diseño. Hay varios elementos esenciales para que tu web sea fácil para tus clientes – además de ser una página que les inspire a hacer negocios contigo. Estos son los elementos esenciales que toda web de autónomos y PYMES debe tener para ser […]

La "Ley del Siete" o por qué tus clientes no compran a la primera

Demasiados empresarios hacen marketing sólo de vez en cuando porque están “demasiado ocupados”. Después se preguntan por qué no tienen suficientes clientes. En marketing hay una importante norma: tus clientes no te compran la primera vez. Los estudios demuestran que tus clientes potenciales han de escuchar tu mensaje 7 veces antes de comprar.Este número no […]