Un ejercicio de auto-análisis para vender más

inteligencia emocionalEl artículo de esta semana es un poco más largo de lo habitual.
Sé paciente y léetelo hasta el final, porque te puede cambiar la vida.

Porque recuerda esto:

Una de las mejores formas de resolver un problema es definiéndolo bien antes de buscar soluciones.

Por eso, si quieres vender más y no vendes –
utiliza las siguientes preguntas para identificar
cuál es el problema.

¡Empecemos!

PREGUNTA 1: ¿Tienes miedo a la venta?

ignorar la realidadPara muchos empresarios el momento de cerrar la venta o hacer la negociación es un calvario.
Esa es la hora de la verdad: la hora de hablar de dinero, cuantificar tu valor, conseguir un compromiso.

Muchos dicen: “yo no sé vender”, “a mí no se me da bien”, “no me gusta hablar del dinero”, “me incomoda el cierre porque no me gusta presionar a nadie”.

Y si quieres que te diga la verdad: ¡no te puedes permitir tener estas excusas!

En nuestras formaciones nos centramos en enseñar estas habilidades y técnicas y

te puedo prometer algo: empezarás a disfrutar la venta cuando sepas cómo hacerla bien.

Mira este email que recibí hace un tiempo:

Estoy cambiando todo, formas de hacer, de hablar, de presentarme, estoy aplicando el concepto de educar no vender, estoy trabajando las técnicas de presentación y las de ventas, estoy empezando a hacer presentaciones de pie cuando es posible, pero lo intento, en fin un monton de cosas que poco a poco se van traduciendo en resultados.

¿Sabes?, vender era una cosa  que me gustaba e intentaba hacerlo lo mejor posible, pero es que ahora me DIVIERTE!!!!, sí sí me DIVIERTE!!!. Hacer prospección me horrorizaba, ahora me ENTUSIASMA!!! y cada día trabajo para hacerlo mejor, repaso vuestras enseñanzas para ir perfilando mi estilo y DISFRUTO!!!  una barbaridad.

PREGUNTA 2: ¿Tienes fijada una meta semanal o mensual de ventas?

Si has estado en La Fórmula Empresarial, te sonará nuestro método MOEPI.

En él enseñamos que los objetivos han de establecerse ANTES de empezar a trabajar,
para tener bien clara la dirección en la que hemos de movernos.

avisoPonerse objetivos es fácil: Simplemente te propones un número.

Sólo después te preguntas cómo alcanzarlo… y empiezas a trabajar.
Por el camino aprenderás de los éxitos y de los errores, e irás mejorando tus habilidades.

No ponerse objetivos por tener miedo a no alcanzarlos es la excusa perfecta para quedarse parado…
¡y el precio que pagamos por miedo al fracaso es demasiado alto!

PREGUNTA 3: ¿Dedicas todo el tiempo posible a actividades para captar nuevos clientes o nuevas ventas?

La mayoría de empresarios disfrutan sobre todo con la labor central de su negocio
(ya sea diseñar webs, dar sesiones de consultoría, despachar en su tienda, proyectar casas o lo que sea)
y no haciendo la tarea comercial.

Como resultado dedican demasiado poco tiempo al marketing y las ventas
– y sólo lo hacen cuando realmente les hace falta.

Ese es el momento en el que tienen más presión (porque necesitan la venta) y eso a menudo afecta los resultados.

Quieres por tanto hacer marketing y ventas de forma regular, tanto con el objetivo de hacer crecer tu negocio, como con el objetivo de mejorar tus habilidades mediante la práctica.

PREGUNTA 4: ¿Ya estás cumpliendo tus objetivos de venta?

Después de establecer tus objetivos, haz un pequeño plan de cómo puedes alcanzarlos.

¿Qué recursos, estrategias, tácticas, métodos,… conoces – que te ayuden a conseguirlos?

El plan debe indicarte los pasos concretos que has de hacer cada día.

Si estás cumpliendo tus objetivos de venta – es el momento ser más ambicioso, de PENSAR EN GRANDE.

Si no estás cumpliendo tus objetivos de venta – es el momento de ver qué estás haciendo (o qué no estás haciendo) que te impide cumplirlos.

PREGUNTA 5: ¿Sabes de qué pie cojeas y pones acciones para mejorar y remediarlo?

Crítico interno - psicología de la venta¿Te cuestionas a ti mismo con frecuencia para mejorar malos hábitos a la hora de vender?

Esto es ESENCIAL si quieres mejorar.

Si crees que ya lo haces todo bien, que la culpa es de la crisis, y que son los demás los que no “se enteran” vas por mal camino.

Todo el tiempo que dedicas a culpar, justificar o quejarte es tiempo perdido.

Seguro que cuando piensas en los negocios de otras personas se te ocurren mil cosas que podrían hacer diferente y mejor.
Eso mismo te lo has de aplicar a ti, y encontrar constantemente puntos débiles en tu negocio e idear formas de mejorarlo.

Empieza ahora mismo con este ejercicio:

  • Escribe una lista de cosas concretas con respecto a la venta que no se te dan bien.
  • Cuando la lista esté hecha, ve punto por punto preguntándote “¿Qué puedo hacer al respecto?”.
  • Escribe varias soluciones para cada problema, no te quedes sólo con una solución.

PREGUNTA 6: ¿Tienes guiones de venta que te ayuden a profesionalizar tus presentaciones y el cierre de la venta?

Me arriesgo a decir que NO.

Me imagino que haces lo que la mayoría:
haces tus presentaciones de forma más o menos intuitiva y espontánea, que esperas de ti mismo saber qué decir y cuándo.

Si es el caso, te digo que te será bien fácil mejorar tus resultados – diseñando una presentación ganadora.

¿Quieres que te ayude a crear una presentación que vende?

Presentaciones que venden¡Esta es mi invitación! 

Participa en un taller de 2h con nosotros y descubre los 5 elementos de las presentaciones que venden.

Descubrirás (entre otras cosas):

  • Cómo aumentar tus ventas con una estructura de venta que funcionará para tus Webinars o tus presentaciones físicas. Conseguirás nuestra chuleta con los 5 pasos bien detallados.
  • Cómo conectar con tu audiencia para generar afinidad, confianza y credibilidad al instante.
  • Cómo diseñar una oferta irresistible y qué información debes dar para inspirar a tu audiencia a pasar a la acción

Este taller está disponible para ti como amigo y seguidor de Se Ese Uno en las siguientes fechas:

Fechas y horario:

Opción 1: Martes 14 de Abril, de 16.00 a 18.00

Opción 2: Miércoles 15 de Abril, de 18.00 a 20.00

Lugar:

Confortel C/ Ramón Turró 196 – 198, 08005 Barcelona

Precio:

¡Gratuito!

(Al final del taller podrás usar la estructura de 5 pasos para diseñar tus propias presentaciones. También podrás elegir contratar nuestra ayuda para diseñar presentaciones ganadoras)

Si quieres aprender nuestro sistema, reserva tu plaza en una de estas 2 sesiones en los próximos 3 días o antes de que se acaben las plazas (tenemos un aforo limitado en la sala).

¿Qué tienes que hacer para conseguir tu plaza?

Te pido que hagas algo por mí, algo muy simple:

  1. Comparte el link a este artículo con tus contactos en Facebook – y anímales a suscribirse al blog de Se Ese Uno – escribiendo una actualización en tu perfil personal o en tu página profesional.
    Este es el link a este artículo, para que lo pegues en tu actualización de Facebook: http://seeseuno.es/como-hacer-presentaciones-que-venden
  2. Copia y pega la URL de tu actualización de FACEBOOK en el formulario de aquí abajo, y rellena los otros campos para reservar tu plaza.

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Reserva tu plaza AQUÍ:








Vender seguramente no sea tu talento natural.

Hay solo un pequeño porcentaje de personas que son vendedores natos… si no es tu caso – ¡empieza a profesionalizar tu forma de vender!

Es probable que tengas estudios y/o experiencia relacionada con la actividad central de tu negocio… y entiendes que eso es una parte fundamental de tu éxito profesional.

Si quieres tener éxito trabajando por cuenta propia, VENDER es un aspecto en el que debes mejorar tus habilidades.

No es una opción, es una consecuencia directa.

Es tu responsabilidad saber cómo convertirte en un recurso valioso para tu cliente y cómo comunicar tu mensaje para que tenga gancho.

Sin ventas, tu negocio no puede sobrevivir por mucho tiempo.

¿Eres consciente de CUÁNTAS VENTAS PUEDES CONSEGUIR si estás bien preparado?

Si es que sí, no te pierdas el taller de Presentaciones Que Venden.¡Te espero allí!

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Isabel es autora de este blog y experta en formación de marketing y ventas para PYMEs y autónomos. Si quieres hacer crecer tu negocio y convertir tu pasión en ingresos, este sitio es para ti. ¡No dudes en suscribirte para recibir contenidos exclusivos!

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